2026年1月30日下午，浙江德奥在三楼会议室召开2025年度工作总结会议，浙江德奥经理级以上人员参加了此次会议，会议由浙江德奥总经理助理郑瑜主持。
会议伊始，各部门总监就2025年工作开展情况进行汇报，剖析工作中存在的问题和不足，并详细制定2026年工作规划。
会上，浙江德奥总经理张永涛作总结讲话。张总首先对行业市场进行了分析与阐述，引导全体伙伴坚定品牌发展的信心，相信市场赋予的发展机遇。对于2026年的经营工作，张总提出了几点重要方向：
（一）财务工作方面
资金安全保障：持续坚守资金安全底线，做好全流程资金风险管控。
资金规划保障：重点针对新车及配件业务，制定科学合理的资金规划。
费用管控与分析：聚焦销售成本、佣金等核心板块，开展合理性分析，提供相关分析报告及优化建议。
财务人才培养：加强内部财务人才的培养与输出，满足集团发展需求。
（二）销售工作方面：
保持规模化经营：以规模化作为盈利核心，稳固现有业务体量。
稳定区域市场质量：依托已形成的规模影响力，引领杭州小区市场价格与销售质量稳定，通过小区、大区平台提出合理化建议，加强店间沟通协调。
挖掘创新盈利机会：关注大单车、包销车等业务，密切对接总部，挖掘新型盈利模式。
发力大用户业务：当前东南区排名第三，2026年力争晋升前二，持续加大大用户业务投入。
强化衍生业务：摒弃高息高返模式，聚焦小额衍生业务，优化金融方案佣金策略，探索二次营销创新，提升单车盈利。
（三）服务工作方面：
稳固客户基盘：稳固原有基盘客户和做好2025年1400多名新增客户的黏性产品开发，做好新增客户保留。
提升毛利率：维保业务在保障首检业务的基础上，加大高工时、高毛利增项开发力度；激励顾问主动营销增项业务提升保养毛利。
善用厂家政策：积极对接厂家，全面争取服务相关各类政策支持。
创新服务营销：在传统季节性营销、众筹活动基础上，推出更多创新服务营销形式，助力业务增长。
重视安全管理：涵盖生产安全、设备设施维护安全，尤其重点保护客户信息安全，防范信息泄露风险。
（四）二手车工作方面：
整合资源争取返利：依托集团平台优势，最大化获取厂家政策返利。
提升单车毛利：通过衍生业务等其他方式弥补，探索毛利提升路径。
强化协同合作：与销售、服务两大内部业务部门紧密协同，充分挖掘保客资源，实现资源最大化利用。
（五）市场工作方面：严控市场费用，降低营销成本，顺应新媒体趋势，聚焦新媒体发展，结合厂家新媒体试点项目，规划2026年新媒体工作，通过德奥新媒体赋能集团各店新媒体团队技能。
2025年挑战、荣誉与业绩皆成过往，新一年目标已然明确。德奥团队秉持相信的力量，以十足自信和冲劲直面前路未知与困难，坚守“行则将至、行而不辍”。全体伙伴传承金恒德人六大品质“团结、忠诚、学习、创新、拼搏、诚信”，在前行中积蓄能量，携手同心、奋楫前行，共同奔赴更高目标。